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2017年門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何決勝終端?
2017-02-14 09:27:20 2869人瀏覽
作者:超級賬戶(hù)
新聞描述:雖然這幾年電商渠道對整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊,但是對于門(mén)窗市場(chǎng)而言,傳統終端渠道仍占主導,“決勝終端”依然是未來(lái)門(mén)窗企業(yè)的重要目標。作為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商,在2016年,若想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),以下5件事是必須要做的。
2016年門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何決勝終端?
      雖然這幾年電商渠道對整個(gè)家居行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊,但是對于門(mén)窗市場(chǎng)而言,傳統終端渠道仍占主導,“決勝終端”依然是未來(lái)門(mén)窗企業(yè)的重要目標。作為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商,在2016年,若想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),以下5件事是必須要做的。


決勝終端 2016年門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商必須要做的5件事:

戰術(shù)、戰略缺一不可

      重戰術(shù)、輕戰略是大多數門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的一貫做法,因為他們認為戰略是一種空洞的、務(wù)虛的東西,不能馬上帶來(lái)效益。不可否認,定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷(xiāo)等戰術(shù)能帶來(lái)一定的效果,但這只能帶來(lái)短期效應,顧不了長(cháng)遠。正是這種重戰術(shù)輕戰略的短視經(jīng)營(yíng)癥,導致不少門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)生意越來(lái)越難做,錢(qián)越來(lái)越難掙。戰略是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的方向和目標,是經(jīng)營(yíng)的宏偉藍圖。門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰略制定的是否準確直接關(guān)系著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展和命運,這也是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作。

積極學(xué)習先進(jìn)思想
      思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭發(fā)展到新的階段,門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn),更要與“市”俱進(jìn)。因為當今家居市場(chǎng),唯一不變的就是“變”,門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商要在這樣一個(gè)時(shí)代生存,學(xué)習是必經(jīng)之路,唯有知識才能改變命運,只有學(xué)習才能成就未來(lái)。的確,當下的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面,過(guò)多地依靠自己的歷史經(jīng)驗和慣用手法操作市場(chǎng),在運作時(shí)就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”。不過(guò)還沒(méi)有到經(jīng)銷(xiāo)商盲目悲觀(guān)的時(shí)候,也有思維超前、意識到位,富有創(chuàng )新精神的一大批門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商,能從變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境中抓住先機。


積極優(yōu)化產(chǎn)品結構
      “結構決定功能,功能反映結構的狀態(tài)”。產(chǎn)品結構一般指各個(gè)產(chǎn)品的搭配,產(chǎn)品結構的組合效應決定公司發(fā)展的好壞。經(jīng)銷(xiāo)商走精簡(jiǎn)產(chǎn)品之路,核心是一個(gè)“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質(zhì)”的要求。對于門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),在減少產(chǎn)品數量的同時(shí)還要注重產(chǎn)品質(zhì)量,優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構,加大績(jì)優(yōu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例,加強最佳產(chǎn)品的組合效應,才能做到產(chǎn)品組合消化營(yíng)銷(xiāo)費用成本,最終給自己爭取更大的地盤(pán)和生存空間,架構起適合自己的生存發(fā)展的產(chǎn)品結構。具體而言,對那些銷(xiāo)量大、利潤較低、資金占有量大的產(chǎn)品,要適當地控制銷(xiāo)量;對那些“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品,作為重點(diǎn)推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產(chǎn)品,要嚴格控制渠道價(jià)格;對一些銷(xiāo)量很小,利潤不高沒(méi)有前途的產(chǎn)品,堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結構,使得產(chǎn)品結構更加合理化,實(shí)現利益的最大化。


認真落實(shí)管理工作
      隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越激烈,對經(jīng)銷(xiāo)商要求就越高。這就要求經(jīng)銷(xiāo)必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內容和工作流程,加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節的完整性,尤其是要建立一個(gè)客觀(guān)有效的檢查系統,實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執行情況,確保執行的到位,也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結,實(shí)現“以制度束人”的規范管理。


積極挖掘潛力渠道
      潛渠道是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進(jìn)行精耕細作、分類(lèi)管理,然后依據銷(xiāo)售數額不同,分配相關(guān)支持資源,進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因為產(chǎn)品可以算是血液,而經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )則是把血液送到全身的血管,沒(méi)有血管來(lái)傳遞的血液,即使再重要也毫無(wú)意義。如:根據客戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行管理:第一,和客戶(hù)建立分銷(xiāo)合作聯(lián)盟,根據年度銷(xiāo)售額是多少適當獎勵。第二,建立退換貨制度,對客戶(hù)的滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調換。第三,定期舉辦分銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì ),溝通情感。第四,加強對客戶(hù)的工作指導和協(xié)助。第五,建立儲備客戶(hù)對不合格,不忠誠的分銷(xiāo)商及時(shí)調換。


總結:

       面對新一年的到來(lái),無(wú)論是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商,還是門(mén)窗企業(yè),都應該做好必須要做好的工作,例如以上五點(diǎn)。只有這樣,才能“決勝終端”。


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