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“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下 門(mén)窗企業(yè)合作方式需改變
2017-02-18 10:56:47 2628人瀏覽
作者:admin
新聞描述:在市場(chǎng)競爭日益激烈的大背景下,門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系已經(jīng)成為了品牌的核心競爭力之一,而合作共贏(yíng)也是眾多門(mén)窗廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一直在探討的話(huà)題。事實(shí)上,門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商往往能相互影響,而如何實(shí)現廠(chǎng)商價(jià)值一體化,發(fā)揮“一加一大于二”的效果,也是門(mén)窗企業(yè)前進(jìn)路上必須要解決的問(wèn)題。

在市場(chǎng)競爭日益激烈的大背景下,門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系已經(jīng)成為了品牌的核心競爭力之一,而合作共贏(yíng)也是眾多門(mén)窗廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商一直在探討的話(huà)題。事實(shí)上,門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商往往能相互影響,而如何實(shí)現廠(chǎng)商價(jià)值一體化,發(fā)揮“一加一大于二”的效果,也是門(mén)窗企業(yè)前進(jìn)路上必須要解決的問(wèn)題。

廠(chǎng)商一體化更多以廠(chǎng)家為主導

在業(yè)內,廠(chǎng)商一體化的基本是廠(chǎng)商共贏(yíng),要求經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家達成思行統一,將廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益捆綁在一起,共同投入,共擔市場(chǎng)風(fēng)險,共享收益。通過(guò)雙方的優(yōu)勢互補,實(shí)現一加一大于二的效應。廠(chǎng)商之間合理分工,共同精耕細作區域市場(chǎng),不斷地提高市場(chǎng)份額以滿(mǎn)足雙方發(fā)展的需要。

如接力賽,以前廠(chǎng)家只需要將接力棒傳給經(jīng)銷(xiāo)商手里就算完成任務(wù),但現在是要想著(zhù)讓參與接力的所有人如何一起贏(yíng)得比賽,大家的目標都是面向終點(diǎn),已經(jīng)不僅局限于終端經(jīng)銷(xiāo)商。現如今,廠(chǎng)商一體化是指品牌所考量的一切都是以市場(chǎng)為導向,已不再完全以代理商為考量對象。要求廠(chǎng)商之間的聯(lián)系更加緊密,打通廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商之間的閉環(huán)。

“不管是廠(chǎng)商共贏(yíng),還是目前行業(yè)內提出的廠(chǎng)商一體化,更多的還是以廠(chǎng)家為主導。為了更好地實(shí)現對終端客戶(hù)的服務(wù),落實(shí)其經(jīng)營(yíng)政策和維護市場(chǎng)秩序,廠(chǎng)家會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴格的管理與控制,要求經(jīng)銷(xiāo)商更加專(zhuān)注地經(jīng)銷(xiāo)他們的品牌。因此,行業(yè)內的多數企業(yè)在招商以及經(jīng)銷(xiāo)商的管理上要求更加嚴格,致力于培養有能力和有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商,并且將這些經(jīng)銷(xiāo)商嵌入到自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )中,一體化經(jīng)營(yíng),從而實(shí)現雙方關(guān)系的穩定發(fā)展。”業(yè)內人士說(shuō)道。

認清形勢廠(chǎng)商合作方式需改變

然而,在目前的市場(chǎng)形勢下,從廠(chǎng)家到商家都需認清形勢,擁抱市場(chǎng)變化。首先,廠(chǎng)商的角色定位需要轉變,通過(guò)深化關(guān)系,向扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同共贏(yíng)發(fā)展的事業(yè)伙伴關(guān)系轉化;從簡(jiǎn)單憑借增加經(jīng)銷(xiāo)商和終端數量增長(cháng)粗放式擴張,通過(guò)構建區域品牌優(yōu)勢,向市場(chǎng)精耕細作轉化;再者是經(jīng)營(yíng)機制的變化,從各自經(jīng)營(yíng)通過(guò)向資源整合、運作對接的一體化運作模式轉化。

“以前的合作方式更多是廠(chǎng)家在總部,經(jīng)銷(xiāo)商在終端,兩地分化。廠(chǎng)商站在不同的位置,關(guān)注著(zhù)不同的點(diǎn),所想所做肯定也不一樣。”業(yè)內人士指出,因每個(gè)區域市場(chǎng)都存在差異化,因此在管理上,難以形成統一標準化管理,另外由于市場(chǎng)的不斷變化,廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式也不能一成不變。

“在品牌運營(yíng)的一些環(huán)節上,代理商也可以參與到廠(chǎng)家產(chǎn)品、款式的開(kāi)發(fā)中來(lái),畢竟經(jīng)銷(xiāo)商處于銷(xiāo)售一線(xiàn),對市場(chǎng)上的消費需求更了解。但就目前整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是直接由廠(chǎng)家主導。”業(yè)內人士強調,廠(chǎng)商一體化不能僅停留在戰略規劃上,要實(shí)現廠(chǎng)商一體化,經(jīng)銷(xiāo)商就必須深度嵌入到廠(chǎng)家的產(chǎn)品生產(chǎn)、流通體系以及零售終端的供應體系中,才能實(shí)現企業(yè)穩健地發(fā)展,而不是短期快速地發(fā)展。

廠(chǎng)商分工明確實(shí)現價(jià)值最大化

廠(chǎng)家價(jià)值一體化的順利運營(yíng),要求廠(chǎng)商之間有明確的分工。如果廠(chǎng)商之間分工不明確,則在實(shí)際運作過(guò)程中,雙方都可能產(chǎn)生互相依賴(lài)、互相埋怨的情緒。廠(chǎng)商要很清楚自身的優(yōu)勢,確定市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節中的主要職責。而經(jīng)銷(xiāo)商也要承擔起自身的責任,充分發(fā)揮獨特的區域優(yōu)勢。廠(chǎng)商之間必須有明確的分工,才能做到真正資源共享,高效協(xié)同。廠(chǎng)家負責哪些環(huán)節,經(jīng)銷(xiāo)商負責哪些環(huán)節,雙方都承擔自己所擅長(cháng)的部分,實(shí)現優(yōu)勢互補,也實(shí)現一體化的競爭優(yōu)勢。

在分工明確的同時(shí),廠(chǎng)商的角色定位也需要進(jìn)行轉變,通過(guò)深化關(guān)系,向扶持經(jīng)銷(xiāo)商,協(xié)同共贏(yíng)發(fā)展的事業(yè)伙伴關(guān)系轉化;從簡(jiǎn)單憑借增加經(jīng)銷(xiāo)商和終端數量增長(cháng)粗放式擴張,通過(guò)構建競爭優(yōu)勢,向區域市場(chǎng)精耕細作轉化;另外在經(jīng)營(yíng)機制上,從各自經(jīng)營(yíng)向資源整合、運作對接的一體化模式轉化。

近兩年來(lái),在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下,終端消費行為走向移動(dòng)化、碎片化,電商平臺及整裝公司的興起也令消費者不需要去到專(zhuān)賣(mài)店就能了解產(chǎn)品信息,甚至能直接下單。多位受訪(fǎng)人士均認為,在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下,集成吊頂企業(yè)要順應時(shí)代的發(fā)展則需擁抱市場(chǎng)所帶來(lái)的變化,借助一些整裝公司的資源整合,達到廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的優(yōu)化,讓產(chǎn)品流通環(huán)節更加細分,廠(chǎng)家負責生產(chǎn),經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù),共同參與到產(chǎn)業(yè)鏈當中來(lái)。

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